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黒田 浩司 (著)

アナログな手法だから、ここまでできる！

コンテナ一杯に積まれた３万個もの在庫、しかし顧客はゼロ……。
しかも、お金なし、人脈なし、販売・経営に関してはズブの素人。
この絶体絶命のピンチ、あなたならどうやって切り抜けますか？
著者は、このピンチを１通の「手紙ＤＭ」で打開しました。
「手紙ＤＭ」の封筒は社用封筒、手紙に使われているのは市販の
コピー用紙と、外見はどこにでもある普通の封書です。
しかし、中身は相手の感情を思わず動かしてしまう魔法の言葉と
文章でつくられています。ときには２５％の返信率をたたき出す
ことも可能なのです。その秘訣を著者の実体験を交えながら、
あなただけにお教えします！

実践 一通のDMでお客様の心をつかむ法―ゴミ箱に直行しないDMの作り方
有田 昇 (著)

大反響を呼んだ『効果がすごい「パワーDM」の作り方』の著者が、「ゴミ箱に直行しない」ダイレクトメール（DM）の作り方を指南した1冊。著者は、マッキャンエリクソン博報堂に所属していた時から、プランニングマネージャーとしてDMの企画や制作、実施、分析に携わっていたDMの達人で、現在はDMコンサルタントとして独立している。

本書は、その著者が長年の経験から得たDM作成のノウハウを惜しげもなく開陳した、注目の書である。日本で唯一のDMコンテスト「日本DM大賞」で、「総務大臣賞」を受賞したという医者向けの円い箱型のDMや、ケーキ専門サイトへの参加を呼びかけるDM、ビジネス雑誌の購読を促すDMなど、著者が手掛けたユニークなDMの例が写真入りで紹介されており、まさに「コテコテ」の実践の書である。開封率を高めるために海外からDMを送ったという話や（結局は高くついた）、「雨の日は湿気を吸って規定重量オーバー」になるから気をつけるべきだというアドバイスも、実務家の読者にとっては参考になるに違いない。

単純に作り方を解説するだけでなく、あくまで売ることにこだわったDM作りのノウハウには、目からうろこが落ちる。ダイレクトマーケティングの現場を知りたい人にとっても興味深い1冊だといえるだろう。（土井英司）

当たる「DM(ダイレクトメール)」はこうつくる―開封率&成約率アップ・プレミアム活用・商品アピール・見込み客&固定客づくりの最強テクニックとコツ100 船井総研の売上アップ真骨頂シリーズ (KOU BUSINESS) (単行本（ソフトカバー）)
小野 達郎 (著)

お客様を魅きつけるDMで、売上アップにつなげよう!!自店のアピールと集客、売上アップに大きな影響力を持つDM。しかし、大量のDMが毎日とびかう今、ありきたりなDMでは、読まれることなくゴミ箱へ直行してしまう。では、どのようなDMなら、お客様に読んでもらえるのか。そして、来店してもらえるのか。受け取った人が「中を見たくなる」「読みたくなる」「来店したくなる」「買いたくなる」DMをつくり、自社の顧客を固定化していく実践ノウハウを、イラストと図解、豊富な事例を使って大公開。理論と経験、人間心理を駆使した「当たるDM」のつくり方を本書でマスターし実行すれば、必ず売上アップにつながる。